“1至6月，热轧产品销量同比增长10%，冷轧产品销量同比增长16%，月均亏损同比降幅达67%，直至6月份成功扭亏为盈”。 ——这是中铝西南铝业集团有限责任公司高精板带事业部发布的“半年报”。
　　作为 中铝公司“市场化、开放型”改革的实验田，在当前国内外经济形势复杂多变、有色金属行业企业普遍举步维艰的情况下，这样的“半年报”无疑让人“眼前一亮”。
　　半年来，西南铝高精板带事业部在拼抢订单、降低成本、提高质量上想尽办法，硬是在绝境中寻求“突围”，在6月份实现扭亏为盈，迎来发展的曙光……
　　        
                    实行责任风险抵押    解决“为谁干”
　　
       西南铝高精板带事业部由原来的板带公司、冷连轧公司和冷轧厂“三合一”而成。冷连轧公司是新建设的生产线，每年的折旧、贷款利息让这条生产线陷入了巨大的亏损泥潭。
　　2012年，板带公司、冷连轧公司和冷轧厂合计亏损高达2.7亿元。按照目标责任管理，事业部今年要实现盈亏持平。在当前极度低迷的市场环境下，这样的目标无疑具有极大的挑战性。
　　“要实现这个难度极大的目标，要想办法把大家的力量凝聚起来。实行责任风险金抵押制，可以让干群一条心，劲往一处，为同一个目标去奋力拼搏。”事业部总经理、党委书记汤勇认为。
　　按照这一管理思路，事业部中层副职以上管理人员实行了年度责任风险金抵押，抵押金总额为518万元。同时，对员工按“自愿加入”的原则，实行岗位风险激励，主管、技术人员、销售人员和一般员工累计371人缴纳风险激励金422.7万元。大家上交的“真金白银”，年底能拿多少回来，要看全年的经营效果。
　　职工谢松良按照上限金额缴纳了岗位风险激励金。他说：“事业部对普通职工实行自愿交纳风险抵押金的机制是非常好的，使职工能与企业共同分享改革成果，同时使大家真正体会到自己的收益是与企业发展紧紧联系在一起的，对激励企业员工作热情有很大的好处。”他对事业部实现全年既定目标充满信心。他说，如果实现了目标，他将双倍拿回岗位激励金。
　　         
                       抓住市场龙头　解决“有活干”
　　
       没有订单就等于“无米之炊”。面对严峻的市场形势，事业部积极变革传统营销模式，采取非常措施，抢抓市场订单，取得非常成效。
　　西南铝事业部深入市场调研，走访客户，增强合作共识，为市场拓展起到了有力的促进作用。5月份，事业部冷轧产品新增合同量创造了历史最好水平。实行一线销售人员日常汇报制、营销工程师驻点服务制等，有效提升了市场研判能力和服务能力。采取“随行就市”原则，产品销售价格紧跟市场，并通过挖潜增效弥补降价损失。同时，实行大客户管理，正确处理量与价的关系。在5大对外销售板块建立了销售人员、营销工程师、合同计划员“三合一”的一条龙运行模式，将售后服务方式由单一的营销人员改变为营销工程师与营销人员在外驻点，会同合同计划员共同跟踪进度的新模式，实现生产、技术、销售“三联动”。
　　         
                      提质上量降本  解决“怎么干”
　　
       要使产品在市场上具有价格竞争优势，就要不断地降低完全竞争成本。为此，西南铝事业部在提高质量、产量和生产效率等多方面展开了全力攻关。
　　西南铝事业部从“管理架构、运营体制、理念和能力”三方面先期确定了5大类12个速盈项目，把有限的资源和精力放在重点区域。上半年，实现转型收益5241万元。其中，吨板锭采购费、辅材和在华东、华南地区的吨产品运输费分别降低8.8％、4％、30％。
　　提质上量增加效益。西南铝事业部对板锭供应商进行资格评审和过程管控，实行分品种专业化生产，确保板锭质量稳定。充分发挥装备整体优势，整合资源，优化工艺，分品种进行高效生产。稳步推行大扁锭生产，上半年大扁锭使用比例39%,同比增加10.6%。。建立了内部产品质量联动解决机制，消除了以前产品质量问题久拖不决的现象，目前已重点解决了3104罐料、PS版基在生产过程中长期困扰的一些难点问题。上半年，热轧产品质量外异损失同比降低85%。
　　汤勇表示，6月扭亏让大家看到了曙光，但当前市场的竞争依然激烈，形势依然严峻，扭亏脱困和改革发展的任务依然艰巨，但他有信心带领事业部1000余名干部职工在前进的道路上大胆探索，不断开创改革发展的新局面。
　　(黎明勇)