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《中国铝业报》:脱胎换骨 风劲扬帆——西南铝高精板带事业部市场化改革观察
发布时间:2013/6/10
 

20121224日,西南铝高精板带事业部组建成立。成立之时,中铝公司总经理、党组书记熊维平就指出:组建西南铝高精板带事业部是中铝公司贯彻落实党的十八大精神,实施市场化、开放型改革的第一块试验田,任务艰巨,一定要成功!

5个多月的时间过去了,事业部运作如何?成效如何?怀着一探究竟的好奇,近日,笔者走进西南铝高精板带事业部。

以开放的观念,引领组织机构新变革

事业部成立后,果断地撤销了所属原有3个单位的建制,组建了更加扁平化的组织机构——“五部三中心”,部门由原来的16个精简为8个,降幅达50%,对部门、制造中心的职责权限进行了明确界定,优化了管理流程,提高了运营效率。

新的团队一定要打破人情关,打破论资排辈的老规矩,建设一支适应市场化运行的干部员工队伍。沿着这条思路,该部对经理班子成员实行总经理提名制;对中层管理人员按照“自愿申请、竞争上岗、择优录用”的原则实行公开竞聘上岗;对员工按素质和岗位需求进行合理配置和流动,主管以上管理人员减少18名,人员内部流动200余人,置换外聘劳务人员42名。

“没想到我能竞聘成功,我一定要在事业部这片沃土上干出名堂。”年仅32岁的潘祯激动地说。潘祯是一名基层技术人员,他吃苦耐劳、善于思考,练就了过硬的本领。由于资历尚浅,谁都没料到他能走上中层管理岗位,但他凭借在竞聘台上的突出表现,得到了评委们的一致认可,成功竞聘为热连轧制造中心副主任。

以开放的手段,建立市场化激励新机制

事业部按照模拟法人运行,成为市场竞争的主体。“以前企业盈亏与我们关系不大;现在不同了,我们不能捧着“金饭碗”等饭吃,得自己努力找饭吃。”制造部副经理蒋程感触颇深。

薪酬制度改革是落实市场化运行的关键,负责绩效考核的综合部副经理巫大军说:“4月份,业绩靠前和靠后的销售人员绩效考核相差了3倍多。这种巨大的收入差距不但体现在销售人员身上,同时也体现在其他员工身上。”

事业部员工月收入由40%固定工资和60%考核工资组成,按照“大责任、大贡献、高收入,小责任、小贡献、低收入”的分配原则,员工考核工资由贡献大小决定。该事业部对管理团队成员按照所在部门完成指标情况和生产饱和度发放绩效工资;对机列人员实行计件制,按完成标准吨计算当月绩效工资收入;对销售人员实行“赛马”制,未完成红线指标只能拿基本工资,并对排名靠后的销售人员进行季度提醒、半年淘汰。大家感受到了前所未有的压力,也体会到了“收入多少靠自己选择”,极大地调动了干部员工的积极性。

与此同时,他们还推出了风险抵押金制和岗位风险激励制,各级员工上交的“真金白银”到年底是否能拿回来,拿多少回来,都要看员工的努力程度和全年经营的效果。在这一政策的激励下,大伙儿自觉形成了“上级对下级、下级对上级和平级相互间”的监督氛围,员工是企业主人的意识越来越浓。

以开放的视野,构筑主动对接市场的营销新模式

进入2013年,铝加工市场呈现量缩价跌态势,以占事业部总产量30%40%的罐体料为例,加工费同比降低了1300/吨,票据结构也发生巨大变化,导致财务费用急剧增加。预计该事业部所有品种全年因加工费降低,减少收入总额将达1.5亿元。今年该事业部要在去年巨额亏损的基础上实现盈亏持平,难度巨大。

“我们要随行就市,价格紧跟市场,通过深挖内潜弥补降价造成的损失。” 高精板带事业部总经理汤勇说。该事业部在5大对外销售板块,建立了销售人员、营销工程师、合同计划员“三合一”的一条龙运行模式,将售后服务由单一的营销人员改变为营销工程师驻点,与销售员共同参与,会同合同计划员共同跟踪进度的新模式,实现了生产、技术、销售三联动。该事业部还对客户进行了信用等级评价,将年约客户按合同征订规模分成不同档次,同档次年约客户实行同等优惠,形成相对固定的销售模式,将信用等级较高且年订货量达一定规模的客户列为战略合作伙伴,享受更大优惠。与此同时,他们主动与同质企业进行交流,有效防止了恶性无序竞争。该事业部新增合同量呈现逐月攀升的良好态势。

 以开放的思维,打造完全成本新优势

市场化、开放型改革为事业部原辅材料采购等业务提供了一个开放的平台,他们突破传统,破人情关和固有利益藩篱,按照市场化运作方式,对原辅材料采购、外委加工、运输等业务实行公开竞标。15月份,该事业部原辅材料采购成本及成品运输费同比节约3000余万元。

高品质发展之路始终是该事业部坚持的发展原则,他们从板锭质量入手,对板锭供应商进行资格评审和过程管控,实行分品种专业化生产,其中与兄弟单位青海铝合作的板锭资源项目15月份实现月均同比减亏86%。为了消除过去热连轧、冷连轧、冷轧3个单位各自为政,产品出现质量问题久拖不决的现象,该事业部建立了内部产品质量联动解决机制,确保了质量问题能在最短时间内得以解决,15月实现质量外异损失同比降低88%

一系列有效措施的推行,使西南铝高精板带事业部15月份热轧产品、冷轧产品销量分别同比增长7%16.6%,月均同比减亏幅度达60 %

“我们将继续按照中国铝业总裁罗建川提出的‘依法合规、安全稳定’和勇当中铝公司市场化、开放型改革先锋的要求,勇于实践,努力取得更大的胜利。”汤勇表示

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